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第三十七章 合作愉快

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“大白菜这个东西,产量高,生产周期短,我们的需求也是很大的,我们中铁局在非洲的市场涉猎很广,工人的数量也多,我们不是做一锤子买卖的,所以如果你们有这个意愿的话,我想我们可以长久的合作,这对于你们的农场应该是有很大的帮助的,甚至我们还可以缴纳一笔订金,提前下单,让你们没有后顾之忧,你们看这样如何?”

孙跃的谈判方式很精明,他没有在价格上跟林全直接交锋,而是抛出了一个合作蓝图,画一张大饼来诱惑林全,让林全感受到他们的诚意,而为了得到这个巨大的订单和长久的合作伙伴,林全自然是不能在这个价格上再坚持了。

不得不说,孙跃确实是抓住了林全的软肋,早在农场开办之初,林全跟张川两人就考虑过,鉴于国人比较喜欢跟风,所以在他们的农场稍有起色之后,肯定会有其他人眼红,也跟着开办农场,但是市场只有那么大,大家都来分蛋糕,自己这边的销售势必会受到影响,因此,早期抢占市场是非常关键的,最好是能跟采购商建立长期的合作关系,这样的话,就算是早期稍稍的让利一些,也不要紧,要的就是一个长久的稳定。

孙跃放下来的这个饵,对林全的诱惑力确实是非常的大,而且他之前说出来的那个价格确实是高了一些,零售的话,这个价格很低,但是批发的话,这个价格很高,而现在最重要的是市场,他手里面握着一个系统,还有一个能够加快农作物成长的古玉,这样一来他的农场跟其他的农场相比明显是更有优势一些的。

“孙部长的合作想法很不错,如果贵方真的有合作意愿的话,这件事情我们也很希望能跟贵方达成协议。”

对方伸出来的橄榄枝,自己还是要接住的,明知道这是个饵,那也没有办法。

“呵呵,那就好,我们也很乐意跟你们合作,不过你看眼下这笔合作,我们也希望你们能够展现一下你们的诚意,我们这边不想多等,明天就想要货,我想你们那边也等不了,我听说你们的大白菜昨天都已经完成收割了,非洲的天气,对于这种含水量较高的蔬菜来说,保存起来可不是那么容易的事情!”

孙跃脸上带着笑意,但是却掐死了塔玛农场的死穴,大白菜要保存不是不行,但是代价却很高,因为这东西要冷藏,温度太高容易腐烂,这也就是为什么在运输之中要算折损率了,在农场耽搁的时间越长,大白菜的损失也就越大。

深吸一口气,算是交学费吧!林全心想道。

“既然这样,我们可以把价格降低到13块!这个价格已经是最低的了,我想我们的诚意已经很足够了!”

孙跃摇了摇头,“非洲的土地成本和人力成本比较便宜,你们的成本其实不是很高的,这样吧!10块钱一颗,怎么样?”

林全摇了摇头:“12块!再低就真的不行了,这毕竟不是我的农场,我要是把价格压的太低了,张老板回来还不剥了我的皮!”

孙跃笑了笑,“那好吧!就这个价格了,合作愉快!”

说罢,他对林全伸出了手,林全也将手递过去。

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